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2021龙岗中心城演讲口才谈判是一项重要的学问
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2021龙岗中心城演讲口才谈判是一项重要的学问

    生活中经常要谈判,谈判双方都想争取最大利益,这也正是谈判产生的

主要原因,但是如何为自己争取最大利益呢?如果一下子就把自己的终

极要求提出来,对方一看你胃口如此之大,肯定非常生气,也会对你这

个谈判对象产生不信任。其实想要尽量得到自身最大利益的同时又不得

罪对方,有一个很好的方法,就是用“切香肠”的方式一点一点地提出

要求。

    这就好像蚕吃桑叶一样,一点一点、一片一片地统统吃光的谈判策

略,就是传统的“蚕食”谈判策略,又被称为“切香肠”策略。该策略的

具体内容是:要想获得一尺的利益,则每次谋取毫厘的利益,就像切香肠

一样,一片一片地把最大利益切到手。“切香肠”谈判策略出自这样一个

典故:在意大利,一个乞讨者想得到某人手中的一根香肠,但对方不给,

这位乞讨者乞求对方可怜他,给他切一薄片,对方认为这个要求可以,于

是答应了。第二天,乞讨者又去乞求他切一片,第三天又是如此,最后整

根香肠全被乞讨者得到了。

    一般来说,人们对对方比较小的要求容易答应,而对较高的要求就会

感到比较为难。因此,有经验的谈判者绝不会一开始就提出自己的所有要

求,而是在谈判的过程中把自己所需要的条件一点一点地提出,这样累计

起来,就得到了比较优惠的条件。该策略在商务谈判中运用得十分广泛。

谈判桌上常常听到“不就是一角钱吗?”“不就多运一站路吗?”“不就是耽

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误一天吗?’’,等等,遇到这种情况,应当警觉,也许对方正在使用“蚕食

计”。特别是在谈判双方讨价还价的阶段,有的谈判者总是试探着前进,

不动声奋J地推行自己的方案,让人难以觉察,最终产生“得寸进尺”的效果。

    龙岗演讲口才谈判提要求时“切香肠”,如果你在谈判中想要得到更多,

那就不要一下子提出所有要求,应该像切香肠一样,把自己的要求切成小片,

切得越薄越好,而且提出一点点要求,都要给对方相应的“回报”。这种办法

给人以一种假象,好像很“公平”,让双方都感到满意,其实你在无形中已经

占了对方很大的便宜。

    在这里,保险公司成功地运用了“切香肠”策略,取得了与银行谈判

的成功。在蚕食的过程中,首先,从银行那里得到尚未参加保险的客户名

单,用新的服务方式招徕越来越多的客户投保。其次,以初步的成功再向

银行提出新的要求,进而争取到100%的当地市场份额。最后,以取得的

成功为基础,采取同样的策略向全国出击,最终在同行业中遥遥领先,从

而实现了自己的最高目标。

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