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龙岗演讲口才要求薪酬时只给个提示,打太极巧妙回答问题!
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龙岗演讲口才要求薪酬时只给个提示,打太极巧妙回答问题!

    求职面试时难免谈起薪酬。一个人的薪酬是与其能力、作用、表现和

贡献等相关的,在用人单位尚未了解你的上述情况时,开价过高,难以被

用人单位接受;开价过低,吃亏的又是自己。

    一种办法是,在听到有关薪酬的提问时,顾左右而言他,“打太极

拳”,巧妙地回答:“我相信公司会根据我的业绩给予合理报酬,以体现多

劳多得的原则”,或“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对公司所能

做的贡献—如果您允许的话”……这样将球又踢了回去。

    龙岗演讲口才要求薪酬时只给个提示,谈薪酬不能像其他谈判那样,一味

设法提高对方开出的条件,而对方就只顾压低你的价钱。这样就会破坏原来和

谐的气氛,对你实在没有好处。

    另一种办法是,在协商过程中,如果用人单位要你开价,可告诉其一

个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目,可问他愿意付多少,再衡量

一下自己能否接受。

    小宋是某大学的高材生,毕业后到一家投资公司应聘做助理。在最后谈

工资的时候,投资公司的经理问道:“小宋啊,你想拿多少工资啊?”说实

话,小宋当时就有点悟了,作为一个应届毕业生,没工作经验,根本就没有

可以比较的,也不太清楚经理的意思。小宋想了想,笑着说:“经理您看呢?

你说给我多少啊!”经理又说:“像你们这样刚毕业的助理一般就是2 000多

吧!”小宋随后说道:“那大致就在2 000到3 000之间,和市场挂钩吧!您看

怎么样?”小宋使用这种方法,不容易把话说死,留有回旋余地。

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    每个雇主在心里对职员薪水的上下限度都有个数,凭着手头掌握着你

所不知的内情,他们经常会在那个限度内自由调整。当你不知道对方是怎

样想的时候,你往往容易自降身价,这岂不正中其下怀?所以呢,在你提

出任何薪水要求之前,请务必搞清它的大致价位,以退为进提出反问,

如:“我愿意接受公司的薪酬标准,不知按规定这个岗位的薪酬标准是多

少?”这样,不但没有露出自己的底,反而可以摸清对方的底。假如它低

于你的心理价位,你就定一个比你现在的薪水高至少10%一20%的价。总

之,你必须得先开价,而且不要将底线定得太低。

    还有一种办法是以退为进。虽然工作机会是很重要的,但是如果自己

的要求实在不能得到满足时,采取以退为进的方法,或许能够让对方重视

起来,认真考虑你的要求。当然,即使拒绝对方,也要为协商留有余地。

如果雇主需要你,他会乐于满足你的要求的。

    为减少讨价还价的盲目性,可到其他同类公司询问职位空缺情况和大

概的薪酬标准,以使自己}L、中有数。同时别忘了,福利也是你应得的报

酬,如医疗保险、公积金、带薪休假和年底分红等。

    关于薪酬的交谈一旦出现僵局,不妨把话题转移到有关工作的事情

上。例如,在对方有心压低你的薪酬时,可将话题转移到你上任后有何大

计、如何扩大市场占有率、如何降低产品成本等,这样原来紧张的局面,

很快便会得到扭转。

    公司都希望应试者对应聘的职位感兴趣,而非纯粹以金钱挂帅。因

此,只要老板觉得请你没有令公司受损失,要争取高薪和福利并不困难。

你可以讨论自己的才能、经验,要求老板让你多承担一点责任,甚至把职

位提高,这样就有机会将福利提高。即使没办法提升职位,但是工作范围

扩大了,公司多付薪水,也算是个补偿。

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